Un regard sur les nouveaux magasins extérieurs de Rooms to Go – Guide parasols

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Quelle est votre opinion sur les perturbateurs? Sont-ils nécessaires pour les affaires? S'agit-il simplement de marques qui ont «eu de la chance» avec de nouveaux modèles économiques éclatants?

Rion Morgenstern, PDG de Pleasant Mattress, a présenté un point de vue unique il y a quelques années dans un numéro de Furniture Today: «Dans chaque marché, il y a toujours un perturbateur», explique-t-il. «À un moment donné, les matelas à ressorts Bonnell étaient un perturbateur de crin et de lits rembourrés de foin.»

Et pensez à l'un des plus gros perturbateurs des 20 dernières années: parasol. parasol est arrivé avec un commerce électronique fiable qui a changé la façon dont les gens achètent. Aujourd'hui, presque toutes les entreprises sont impliquées dans le commerce électronique ou développent leur stratégie de commerce électronique.

Les perturbations ne sont pas toujours amusantes pour tout le monde, mais elles conduisent souvent à l’innovation et peuvent avoir des effets positifs sur un secteur. Ils mettent au défi les marques de continuer à sortir des sentiers battus et, dans certains cas, elles peuvent mieux faire connaître un produit, une catégorie ou une technologie.

Le plus important perturbateur dans le secteur occasionnel à l’heure actuelle est Rooms To Go (RTG). La société a annoncé son entrée dans la catégorie des activités de plein air en janvier 2018, en faisant l'acquisition de la chaîne de 12 magasins Carls Patio. En mai 2018, elle a annoncé le lancement d'une cinquantaine de magasins de mobilier d'extérieur.

Maintenant, plus d'un an plus tard, les engrenages commencent à tourner. La société a officiellement nommé la partie décontractée de l’entreprise Rooms To Go Outdoor et, sur les 12 anciennes unités Carls, seule la moitié environ sera convertie en magasins RTG Outdoor. Les autres magasins Carls ont été fermés et le reste des magasins de RTG Outdoor seront tous nouveaux ou situés dans des magasins.

Jusqu'à présent, seuls trois des 50 magasins RTG Outdoor ont été ouverts. Les deux premiers magasins ont été ouverts à Fort. Lauderdale et West Palm Beach, en Floride, le dernier week-end d'avril. En pi Lauderdale, ils ont pris une grande surface dans un magasin RTG existant et l'ont converti en extérieur. Ensuite, avec West Palm Beach, qui abritait auparavant uniquement un magasin RTG Kids, la société a combiné RTG Outdoor et RTG Kids.

«Ce que nous considérons comme un magasin, c’est au moins 6 000 ou 7 000 pieds carrés d’espace», déclare Jeff Seaman, PDG de Rooms To Go. «Nous avons donc ajouté un espace de cette taille en ft. Lauderdale et un espace un peu plus grand que celui de West Palm. Nous rénovons et ouvrons un magasin à Raleigh, en Floride, d’une superficie d’environ 7 000 pieds carrés. Et nous avons des unités autonomes ou en construction à côté de nos magasins existants ou rattachées à ceux-ci, et celles-ci auront une superficie d'environ 8 000 à 10 000 pieds carrés. »

Mais Seaman dit que ces magasins de Floride ne sont que des prototypes en termes de ce que les intérieurs vont ressembler et la connexion à la société.

Il ajoute que cette stratégie marque le début d'une grande partie de la stratégie: placer les magasins d'extérieur dans les unités RTG existantes ou à côté des magasins RTG. Il a ajouté que la société entamerait l'année prochaine la construction d'un nouveau prototype de magasin pour tous les sites, qui comprendra une section extérieure assez grande.

Après l’acquisition de Carls Patio, l’équipe de Rooms To Go a mis en œuvre deux stratégies principales pour développer l’activité extérieure de l’entreprise. Tout d’abord, RTG a ouvert l’équipe Carls à la structure de sourcing de RTG. Ils travaillent également sur leurs offres à prix modéré.

«Nous avons conservé beaucoup de best-sellers Carls et avons simplement réussi à faire baisser les prix pour les clients», explique Seaman. «Rien que grâce à nos achats, nous avons pu réduire les prix de moitié.

L’équipe de Carls a maintenant accès à des entreprises qu’ils ne pouvaient pas se permettre auparavant. De plus, nous nous recouvrons nous-mêmes, ce qui nous donne plus de flexibilité pour les tissus et les revêtements. Nous en avons donc beaucoup et nous nous sommes ensuite efforcés d’apporter beaucoup plus de marchandises à prix modéré. Je dirais que nous sommes très bien installés en ce moment. "

La stratégie principale de la société Rooms To Go consiste notamment à proposer une gamme de produits généralement populaires, ainsi que des produits en vogue dans chaque région, et elle se prépare à les transférer à l’extérieur.

"Nous achetons beaucoup de produits universels sur tous les marchés, mais il existe de nombreux goûts très locaux et les goûts de la Floride sont très différents de ceux du Texas ou de la Caroline du Nord", explique Seaman. «Bien qu’il y ait beaucoup de produits communs, il y a aussi beaucoup de produits qui ne le sont pas. Nous ne sommes pas sûrs que cela va porter autant à l’extérieur, mais c’est possible, et nous voulons être prêts. C’est pourquoi nous aimerions avoir de bons marchands locaux au sein de l’équipe. "

Seaman affirme que la recherche de bons marchands est l’un des défis auxquels la société est confrontée lors du déploiement des magasins de plein air restants. «L'un des plus gros défis pour nous sera notre déploiement au Texas, qui débutera l'année prochaine», a déclaré Seaman. «Nous recherchons un très bon commerçant de plein air au Texas pour travailler avec notre vice-président des ventes et son équipe. Nous avons besoin de quelqu'un qui vit au Texas et qui peut nous aider à utiliser notre gamme existante et à acheter des produits un peu plus localisés. ”

En parlant de produits, vous ne verrez pas de marques sur les meubles d’extérieur dans les nouveaux magasins de RTG. À l'instar des produits d'intérieur vendus par la société, les pièces d'extérieur sont sans marque, RTG agissant en tant que marque. Seaman dit que la compagnie a développé beaucoup de bons partenariats au fil du temps dans l'industrie en procédant de cette façon.

"Nous achetons via des marques où nous travaillons directement avec elles", déclare Seaman. «C’est beaucoup de produits sans marque, mais ce sont les marques qui nous aident à le concevoir. Nous sommes la marque, mais il est important de noter que nous travaillons avec des entreprises de marque qui sont des experts et de grands designers. ”

L’équipe de Carls Patio étant des experts du plein air, elle a pris les devants en matière d’achat de produits. Et dans les magasins, le mobilier ne sera pas mis en vignettes. Au lieu de cela, RTG utilisera le plan d'étage ouvert qu'ils utilisent dans leurs magasins intérieurs. "Nous le gardons très propre et ouvert afin que, lorsque les styles changent, nous n'ayons plus à nous soucier de l'arrière-plan."

Qu'est-ce qui différenciera RTG Outdoor des autres magasins spécialisés? Style et valeur. Seaman dit qu'il y a beaucoup de grands marchands sur le marché, mais il pense que les magasins spécialisés vont avoir du mal à suivre RTG Outdoor pour certains designs et qu'il tient compte d'un certain prix.

«Nous n’achetons pas que des produits coûteux chez RTG; nous essayons vraiment d'avoir un beau et beau produit à des prix inférieurs », explique Seaman. «Je ne pense pas qu’ils seront capables de rivaliser sur les prix. Et en ce qui concerne les gars qui vendent des articles promotionnels, je pense que nous aurons un produit plus esthétique que les hommes en promotion. C’est la stratégie de RTG. "

Cette stratégie a bien servi la société, qui réalise un chiffre d'affaires annuel légèrement supérieur à 2,5 milliards de dollars. Et même si la partie extérieure de l’entreprise n’a pas encore beaucoup affecté le résultat net (l’activité de Carls rapportait environ 20 millions de dollars par an lorsque RTG l’achetait), Seaman s’attend à ce que son activité double chaque année.

Et avant la fin de l'année, les magasins Rooms To Go Outdoor devraient également ouvrir sur des marchés tels que Myrtle Beach, Caroline du Sud; Nouvelle Orléans; Miami; et Pensacola, en Floride; tous attachés aux magasins existants. De plus, des emplacements autonomes sont en développement et devraient ouvrir leurs portes l’année prochaine.

«L’entreprise est au-dessus de celle où nous l’avons acquise, mais maintenant, elle va vraiment commencer à se développer», a déclaré Seaman. «Je pense que ça va probablement doubler, à partir de maintenant. Et je pense que cela va doubler chaque année pendant quelques années. Pour le moment, nous nous concentrons sur notre grand déploiement au second semestre et au début de l’année prochaine. Et nous allons vraiment commencer à déployer des magasins en dehors de la Floride. Nous verrons comment nous allons. Je pense que nous allons en apprendre beaucoup sur le développement de produits une fois que nous le ferons. "

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Le premier aspect à installer pour choisir son parasol est évidemment la surface à sécuriser du soleil. S’agit-il de préserver la table à l’heure des déjeuner, d’ombrager un espace de convivialité, ou de farniente ? Disposez-vous d’un petit balcon ou d’une grande terrasse ? Des interrogations déterminantes, surtout pour choisir la forme de votre parasol. Car il faut que le parasol ait la forme adéquate et soit suffisamment grand pour protéger la totalité de la superficie concernée. On parle alors ' d’envergure ' ou de ' surface d’ombrage '. A titre d’exemple, un parasol carré de 4 x 3 mètres de côté dispose d’une surface d’ombrage de 12 m2.